运动x社交,跟社恐say拜拜!
2022-11-25

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2022天猫双11首份消费趋势发布:运动已成为社交的重要形式,叠加社交功能的运动彻底带火了运动户外整个行业的消费。平台相关数据显示,跑步服装销量同比去年天猫双11首小时增长45.2%,露营同比增长115%,骑行同比增长89.7%,滑雪同比增长61.9%,轮滑滑板同比增长147%,新兴运动同比增长142%,登山装备同比增长81.2%。运动社交化热浪来袭!


当不同代际人群的运动偏好呈现出明显的差异,对于年轻人来说,运动追求的既达到锻炼身体的目的,又能以运动为切入口认识新的朋友,拓宽社交圈,双属性的BUFF加持,将运动变成了一种时尚的社交方式。随着运动社交热,究竟年轻人的生活发生了哪些变化?而品牌玩运动社交有何意义?


Z世代的运动生活新变化?


“走啊,飞盘去!”

“今天你跟刘畊宏跳《本草纲目》了吗?”

“戴手环跟跑智能跑道确实很不错!”

“种草这个运动博主了。”

在这个万物皆可拍照的时代,运动社交让年轻人的生活发生了翻天覆地的变化,最突出的便是健身场景化,而在潜移默化中运动演变成了更时尚的生活方式。

1、今天,你跟练了吗?

社恐属性的年轻人,有着熬夜、养生等多重看似矛盾的生活习惯,作息时间不规律让年轻人群运动健身的时间极其分散。面对消费者的时间碎片化,与抖音为代表的兴趣类短视频的初选,直播跟练、智能健身产品等新健身形式的不断涌现,“无聊又累人”的健身行业产生了以家庭为单位的健身风尚。


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在大健康需求不断升级的背景下,面对大环境的不利因素,社交媒体的发展与快速传播,让“刘畊宏女孩”“刘畊宏男孩”迅速火遍全网络,并引发了新一轮养生热潮,产生了羊群效应,让家庭化健身成为了一种集体性的现象。

2、新颖的户外活动备受Z世代追捧

家庭化健身热潮满足了运动的需求,而对于追求诗与远方的z世代来说,奇幻的户外活动有着让人无法抵挡的魅力。于是爬山、马拉松、骑行、冲浪、徒步、垂钓等活动成为大众的心头好,飞盘、路冲、腰旗橄榄球为代表的运动潮玩体验赢得了的年轻人的心。

同时,在社交媒体上大热的精致露营,用其颜值与设计成功吸引了年轻人而打开了消费市场,让“精致露营”从小众走向大众,也让有关户外运动的精致产品成为了年轻人消费的目标,据天猫数据显示,在618期间,户外手冲壶、复古煤气灯等产品成为了年轻人最受欢迎的新品。

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3、不晒一下,怎么证明自己来过?

每一次去健身房,不打卡拍照发个朋友圈,如何证明自己来过?

为了迎合当代年轻消费者的需求,首先发生改变的便是健身房,传统的健身房为消费者提供了一个更专业的健身场所,而现在健身房则是在健身功能的基础上,建立了拍摄打卡区融入了社交属性

同时配置了微醺区、低脂餐食区等来满足用户休闲娱乐运动的多重属性,以此来吸引年轻人,让新兴的健身房当代年轻人拍照晒健康时尚生活方式的需求。运动不仅是运动,健身也已经不止是健身,而是潮流时尚的生活方式,更是大众健康意识崛起的表现,让品牌发现这或是一个营销的新切入点。


运动+社交,建设多维新体验

随着年轻人的分享需求越来越强,现在年轻人谈运动,其实也是在谈论社交,究竟运动社交在品牌营销中有何作用?一是品牌能够根据用户运动的习惯,精准锁定用户;二是品牌可以利用运动为契机,建立多维的营销体验。

1、精准锁定用户,重塑运动社交

在数字化营销时代,品牌想要品牌信息的迅速推广并能够节约营销,就需要做到更为精准的营销。品牌借助健身房、运动类APP、大数据分析等,精准找到了对健康运动有需求的消费者而锁定品牌的目标用户,实现精准营销。

为巩固与消费者之间的情感联结,安德玛发起线上“云健身”计划,携手健身专家及运动达人相继推出多场景视频教程、线上直播健身课和微博21天健身打卡等,总浏览量逾7000万次,共吸引超60万名运动爱好者参与互动。

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除此之外,每个注册UA HOUSE的用户都可以在线进行“AI体适能评估”,从包括上肢耐力、下肢耐力、核心耐力、柔韧性和心肺耐力五个维度,帮助健身者实现科学体测,并给予实时的动作指导反应,生成专属报告。

彪马也推出了线上运动社群“跑步私教计划”。用户购买彪马Nitro任意款跑鞋即可获得跑步私人教练服务。服务内容包括彪马签约跑步教练提供为期四周的训练服务、一对一线上指导,以及专属跑步训练计划等。“我们在给跑者提供跑步服务的同时,也希望跑者体验我们的跑步产品。”

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耐克通过线上平台、App与小程序来满足消费者对无缝连接的需求,希望通过数字化更好地了解和服务消费者。旗下的Nike Training Club平台能够为消费者的训练提供更完善的帮助;Nike Run Club平台能够帮助热爱跑步的消费者更好地参与跑步。

通过定制化的内容营销,品牌创造了一个能持续输出优质内容并与用户长效沟通的专属运动场景,帮助品牌与用户建立更深层次的链接,从而沉淀用户资产。

2、以运动为契机,打造多元化社交场景

艾媒咨询发布的《2021国民运动健康趋势报告》调查显示,超过70%的运动人群会分享运动记录和成果。在运动健身类APP上,健身互动、每日打卡、晒营养早餐等活动有着很高的参与度。积极分享交流相关话题,不仅有助于运动爱好者坚持运动,也有助于建立新的社交圈。

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品牌抓住年轻人的这一分享目的,就可以用运动搭建起更丰富的社交场景为传播服务,去营造与运动相关话题,建立起起更为良性的运动社交圈。如鸿星尔克在国庆期间,就发起了运动做国庆的活动,邀请用户竞猜每天运动的关键词或鼓励7天运动打卡,以此来响应就地过节的风向。


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近年热度持续高涨的时尚运动品牌 FILA,日前也启动了FILA FITNESS CLUB 健身训练营,这是FILA专为消费者和健身爱好者开设的健身社群,致力打造具时髦感的运动社交空间,传递优雅运动美学。


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八月,牧高笛也开启了来一场#假日自在露营#向自然借一宿好心情打卡活动,凭借着专业的高品质饱和式满足用户需求,牧高笛赢得了广大户外爱好者的青睐。李宁也为消费者配备了专业运动顾问,将通过建立线上社群的方式,与广大消费者进行互动,交流运动心得,并通过定期举办的线下跑步、篮球、瑜伽等活动,打造李宁运动社交生态圈。

近年来,运动融合社交成为主流趋势,大众对户外运动的热情越发高涨,给予了小众项目快速发展的土壤。品牌也在一定程度上形成以运动为基础,基本生活为核心,构建更为积极健康的生活社交圈,建立起良性的交互

天马将持续提供更多创新特色服务、打造运动消费与运动社交新方式等,满足大众对个性化、专业化的运动商品及服务的需求,让体育消费更具活力、更可持续。